茅台在业绩说明会上，直面了投资者的尖锐提问，这是公司透明度的一种体现，更是当前白酒行业身处压力下的真实缩影。
行业进入存量竞争时代
此刻，白酒行业增长动力已然极大程度地削减。贵州茅台的高管于业绩会上清晰表明，整个行业正历经周期性调整阶段。这是一种普遍状况，渠道库存方面存在着压力。这也就意味着，市场自从以往的增量扩充，已然转型为对于现有份额的激烈争抢 。
存在这样一种存量竞争情形，其具备这样的特定特征 ，那就是集中度持续不断地在提升，规模相对较小的企业面临着更为巨大的挑战 。茅台身为行业当中的龙头企业 ，它所采取的应对策略以及市场呈现出来的表现 ，势必将对整个行业的未来走向以及竞争格局产生深刻的影响 。
茅台1935的市场表现
茅台1935酒，对于投资者所关注的特定产品，于近期展现出了积极的动销信号。公司进行了披露，该产品在9月以及10月的终端销售情况，依照与上月相对比而言，还有与去年同一时期相比，均达成了显著的增长。
公司借着这股势头，制定针对年底市场的政策，其策略是围绕消费者事业场景及生活场景去转型，目的是提升服务体验，进而开拓市场，把短期增长转变为长期动力 。
渠道库存健康状况改善
凭借前期一系列针对市场所做出的政策调整，茅台1935酒的渠道库存跟销售比例已然处在相对而言较为健康的水准线上。这属于一个呈现出积极态势的信号，意味着产品于流通环节的周转趋向于顺畅状态。
不仅仅是核心产品这般情况，茅台其他系列酒产品的渠道存销比，同样呈现出下降的趋势。这一现象反映出公司整体库存管理策略当下正在发挥效用，还对缓解渠道合作伙的资金压力有着一定帮助。
四季度业绩的稳定策略
关于投资者所产生的、对于第四季度业绩存在可能下滑情况的担忧，茅台管理层给出了回应，该回应是以“稳”作为核心的。公司强调会充分尊重市场规律，将市场的有序以及稳定当作工作重点。
于系列酒范畴，公司认可行业一同遭遇消费场景匮乏等状况，其应对举措是借由政策激励推动终端实际售卖，且依照真实的动销情形去优化产品投放，进而维系整个销售渠道的韧性。
构建多维市值管理体系
除去经营方面，茅台于市值管理范畴也推出了拥有系统性的举措，公司已然搭建起一个将现金分红、股份回购、控股股东增持等涵盖多个维度的管理体系 。
那该体系纳入了强化信息披露，纳入了常态化投资者交流，这些举措旨在持续提升公司内在价值，以使股东能从公司长远发展里切实获利 。
应对风险的财务准备
于财务策略方面，茅台作出了一项锁定长远目标的决策，公司予以明确指出，哪怕在盈余公积已然抵达股本百分之五十之后，仍然会持续每年计提法定盈余公积的操作。
这一做法有着主要目的，那便是提升公司对抗未来经营风险的能力，还要增强平滑行业周期波动的实力，进而为公司实现高质量与可持续发展构筑更为坚实的财务基础。
瞧完茅台于行业调整阶段历经的那一系列具体应对举措，你针对白酒行业往后一两年的复苏前景心中秉持的究竟是乐观之态还是谨慎之心呢？欢迎于评论区域分享你所抱持的看法哟。
