茅台于近期业绩会上，直面多个市场敏感问题，三季度时业绩增长呈现停滞状态，电商存在乱价情况，还有库存压力等现状，清晰地揭示出行业龙头身在调整期所面临的真实挑战 。
行业进入存量竞争时代
白酒行业正遭遇深度改变，以往那种高速攀升增长态势已无法持续下去了，市场整体规模增长显著减缓，行业内部竞争变得极其激烈起来，这表明一个借助争夺存量市场份额的新的阶段已然开启了。
改变消费习惯以及调整商业模式，致使全部白酒企业都体会到压力。茅台管理层予以承认，当下行业正历经周期性调整，增长速度缓减、集中度提高是主要特点。在这般背景之下，维持渠道稳定且健康变成企业工作的最为重要之处。
主动调控以维护渠道生态
茅台采取了主动的市场调控措施，以此来应对行业压力，对于核心的茅台酒产品，公司在今年6月至8月期间，有意适度减少了市场投放量，而这一举措旨在维护市场价格体系的韧性与稳定性。
面对系列酒领域，公司遭遇消费场景匮乏、渠道压力更为突出的状况。针对此，茅台经由推出激励举措以推动终端售卖，且依据实际销售状况动态性调整产品投放节奏。这般一系列做法皆是为了减轻经销商压力，保障整个销售链条的正常运转。
科学投放管理渠道库存
茅台构建起了以终端实际售卖为主导方向的投放架构，自今年4月起始，此架构开端运转，其目的是达成产品的科学且精准投放，当下数据表明，核心产品飞天茅台的渠道库存跟销售比例处在良性水准 。
除此以外的别的产品，像是精品茅台、茅台1935这类，它们的渠道存销比同样保持在相对来讲还算合理或者较为健康的区间范围之内。系列酒这些产品呢，其库存的水平整体上呈现出一种下降的趋向态势。这也就意味着表明了公司的库存管理策略开始发挥出它的作用效能，进而避免了渠道出现积压的风险情况。
应对电商低价促销乱象
基于投资者所关注的电商平台以低价进行促销的这一问题，茅台清晰地表明已然留意到了与之相关的现象。那些呈现出低价态势的产品，不仅会对价格体系造成扰乱，而且其真假难以分辨的这种状况，也会对品牌声誉形成威胁。
公司正跟各大主流电商平台开展沟通之事，进行合作之举，其目标在于构建打击假冒侵权信息的快速处理通道。与此同时，茅台积极配合各地市场监管部门之工作，推动形成社会各方共同治理的局面，一起守护良好的市场秩序。
市值管理与股东回报
在业绩说明会上，投资者关心公司依照怎样利用市值管理去回报股东，怎样通过市值管理给股东回报。，茅台着重表明，公司会对市场规律予以尊重，凭借自身发展所具备的确定性，去应对外部环境存在的不确定性，实际保障市场以及渠道能够有长期稳定的状态。
就提高分红比例这一建议而言，公司宣称其目的在于使众多股东能够于企业高质量发展进程里持续获取切实的收益，茅台正致力于推进“三个转型”以及“三端变革”，其核心乃是以市场需求还有消费者当作中心。
国际化战略的持续推进
有关国际化这一方面，茅台所采取的“三步走”战略方向并未出现改变，然而该公司当前工作的重点是，维持国内市场具备健康、稳定以及韧性的状况，过去两年间，公司于海外市场主要着重于，对产品体系予以优化，对价格机制加以完善，扩充渠道规模以及强化品牌文化传播 。
致力于为国际市场的持久稳健前行铺就道路的，是这些坚实的基础工作。茅台察觉到，国际化属于一个漫长历程，要在稳固基本盘的条件下慎重推进。
当今之时，白酒行业整体承受压力，在此情形下，茅台身为龙头企业，其一系列应对举措，可否引导行业平稳度过周期呢？对于普通消费者以及投资者来讲，更期望瞧见哪些具有实质意义的改变呢？
